棋牌游戏开发公司赚钱吗？（1）

近来，游戏上市公司陆续披露21年财报。受行业监管以及前一年度高基数影响，大部分游戏股的成绩单不尽如人意，即便是游戏霸主腾讯，游戏收入增速也出现了明显放缓。然而，有一个赛道反而实现了逆势大涨，个别公司营收翻倍，利润暴涨130%。他们是怎么做到的?

 

01财务分析：宅家经济和效果直播催热开发棋牌游戏赛道

 

研究院制图棋牌游戏上市公司禅游科技和家乡互动率先发布21年财报

 

1.禅游科技21年营收翻倍达14.7亿元，扣非归母净利润达4.85亿元，增幅超130%；家乡互动营收达12.87亿元，增幅将近70%，扣非归母净利润达5.21亿元，增幅超30%。

 

2.新增用户方面，禅游科技旗下所有游戏累计注册用户超13亿，新增注册用户超2亿；家乡互动付费玩家达1547.5万人，同比增长176.7%，日活跃用户增至905.6万人，同比增长20.4%。除了棋牌游戏公司赚得盆满钵满，部分涉足棋牌游戏的上市公也跟着沾了光。

 

3.中手游在财报中透露，公司旗下棋牌类游戏月均流水达到3640万元规模，同比增长超80%（20年月均流水近2000万元）。在行业寒冬之下，部分棋牌游戏开发公司反而实现了逆势暴涨，他们是怎么做到的?DataEye研究院认为，棋牌游戏公司业绩逆势暴涨的原因主要有以下三点。

 

（1）首先，“疫情导致宅家经济”不可忽视。2020年疫情爆发，线上棋牌游戏用户量暴增，不少玩家成为忠实用户，21年继续贡献大量流水。

 

（2）其次，棋牌游戏下沉市场空间不容小觑，棋牌游戏拥有庞大的用户基数，流水稳定，生命周期较长。弗若斯特沙利文数据显示，中国在线棋牌游戏的市场规模在2018年已突破百亿，预计2021年将达到234亿元。易观千帆数据显示，2021年1月，棋牌类游戏是用户使用总时长最高的游戏品类。

 

（3）最后，两家公司进行了营销模式变革，不再完全依赖买量这一传统营销方式，开始发力短视频平台效果型直播（简称“效果直播”）这一新营销方式。两家公司均在财报中肯定了抖音、快手等新媒体渠道对公司业绩的贡献。从业绩表现来看，新营销方式卓有成效。两家公司于21年下半年大力推广新营销方式，相应地，两家公司收入和净利润也在21年下半年迎来大爆发。

 

4.研究院制图禅游科技数据的表现尤为明显，下半年收入和净利润占据全年收入和净利润的近7成，直接拉高了全年业绩。 行业因素是所有企业都面临的，但营销方式的变革，才是助力两家公司业绩暴涨的关键。这种新营销方式在增收的同时也使两家公司的销售费用大幅攀升。21年两家公司销售费用同比增幅均超150%，销售费用的大幅增长主要发生在21年下半年。研究院制图家乡互动21年销售费用同比大增162%，财报指出该增加主要是由于公司为了争取及挽留玩家，年内广告开支增加1.968亿元。

 

禅游科技在财报中还披露了新营销方式所花费的成本。21年禅游新媒体成本达6135.9万元，占销售成本总额的10.8%，此处的新媒体成本指的正是禅游在效果直播上的开销。

 

公司公告可以看出禅游科技在效果直播上确实下了血本，好在这笔支出并没有白花！2021年，麻将系列游戏为禅游贡献了9.2亿元收入，而2020年麻将游戏收入不过6000多万元。也就是说，在效果直播的助力下，禅游麻将系列游戏营收一年翻了13倍。

 

一句话小结：除了受益于疫情红利，禅游、家乡互动两家棋牌游戏开发公司业绩暴涨主要由于采用了效果直播、短视频等新营销方式。

 

 

 

 

 

 

作者：DataEye

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来源：知乎