洞察：到底什么才是数字营销？

营销人员对数字营销的误解通常有以下几种：

 

* 数字营销是通过运用一些数字化的工具管理市场部活动的过程。

 

* 数字营销是网络推广。

 

* 数字营销是采用数字化方式精准触达用户以获取流量的过程。

 

* 数字营销是将线下营销活动转移到线上来。

 

* 数字营销是直播带货。

 

* 数字营销是自动化进行线索培育和孵化的营销方式。

 

以上都对，又都不对。对的地方是它们都是数字营销内容的一部分，只是诠释角度不同；不对的是以上这些解释都无法完整反映数字营销的全貌。

 

* 第一点是从使用新营销工具进行数字化应用和流程管理的角度对数字营销的解读；

 

* 第二点是相较于传统营销方式如电视、广播等等对数字营销的解读；

 

* 第三点是从数字化营销带来的红利角度进行解读，许多人认为数字营销就是以一种低成本的方式获得流量，但这其实是一种偏见；

 

* 第四点是从营销媒介发生的巨大变化对数字营销进行解读；

 

* 第五点是根据之前大火的营销新现象对数字营销进行解读；

 

* 第六点是对营销数字化技术及其带来的价值的诠释。

 

很多在传统行业里从业多年的营销人员跟我说想转型做数字营销，但是不知道怎么转。我的建议就是先搞清楚数字营销是干什么的。不要小看这第一步，对于在大型企业里面深耕多年的传统行业从业人员来说，这不是一件容易的事情。

 

营销的本质是增长，这无关新旧，无论是收入的增长、利润的增长还是市值的增长。你或许认为也有公益营销，也有为了长期愿景和使命而做出的品牌营销，但那仅仅是营销的冰山一角，企业始终是以盈利为目的的，所以，基于增长法则的营销活动才更具有长期价值。

 

但是数字营销赋予“增长”的含义在数字化的今天发生了变化，数字化营销驱动的“新增长”不只是流量的增长，更是“服务小众、服务长尾用户能力”的增长。在过去，我们一直都在追求流量的增长，“流量”成为营销人员趋之若鹜的关键营销目标，但在新营销时代，流量增长不再是核心指标。

 

 

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