数字化转型的底层逻辑

   大多数的传统只是觉得这是一个技术层面的问题，或许应该交给IT部门去主导。然而互联网只是媒介，要实现数字化转型，更加应该在业务层面和思维层面去理解数字化，如何利用数字化的能力和思维去改造和优化公司的业务和商业模式。

   比如以传统的制造业为例，其典型的商业路径是生产、销售、使用，一家生产冰箱的厂家需要首先把冰箱生产出来，然后想办法把它卖出去，蕞后用户付了钱把冰箱买回家，他才能够使用。用户确认使用价值在goumai之后。传统的营销思维的表现是重渠道、重宣传、重销售以及弱服务，他更多关注的是短期价值。

   然而互联网公司的典型商业路径也是三步，但是它是研发-使用-转化，大多数的互联网产品至少是它的基础功能是可以免费使用的。互联网的逻辑是用户先用了这个产品，用了一段时间之后，如果觉得不错才有可能为产品付费，商业价值在蕞后一步(转化）产生。用户认知在使用环节产生，它的特点是用户认知位于商业价值之前，与传统的制造业正好相反。

   传统制行业，它更多的秉承的是工程思维和营销思维，整体上它会以造出来和卖出去为目的，而互联网公司更多秉承场景思维和运营思维，表现是更多的关注用户在什么情况下为什么要使用这个产品，这个产品给用户带来的长期价值，希望促使用户一直使用下去。

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